The SalesVie Podcast est une émission qui part à la rencontre des meilleur(e)s expert(e)s des équipes commerciales afin de découvrir comment ils contribuent à la à la performance commerciale de leur entreprise.
Pour cet épisode, je reçoit Marie Beranger, Corporate Account Executive chez Hubspot, et on va parler de la prospection et la vente grand compte.
Voici les questions abordées dans cet épisode :
👉 Les différences entre stratégie de vente grand compte et petit client
👉 Comment maintenir sa motivation quand on a un cycle de vente long
👉 Comment prospecter et prendre des rendez-vous avec des prospects grands comptes
👉 Comment concilier cycle de vente long et objectifs court terme de l’entreprise
👉 Comment négocier avec un grand compte
Bon visionnage 👀
