Sales Vie est une émission qui part à la rencontre des meilleur(e)s expert(e)s des équipes commerciales afin de découvrir comment ils contribuent à la à la performance commerciale de leur entreprise.
Pour ce premier épisode, je reçoit Ariel Rozenblum, Co-fondateur chez Dream Catcher Sales, et il va te partager sa méthode pour bien qualifier tes prospects.
Voici les questions abordées dans cet épisode :
👉 L’importance de la qualification
👉 Comment qualifier un prospect dans un cycle de vente complexe ?
👉 Comment aborder le besoin d’un prospect qui ne sait pas qu’il a un besoin ?
👉 Comment structurer son premier appel avec un décisionnaire ?
👉 Comment améliorer son processus de qualification ?
Bon visionnage 👀
