Sales Vie est une émission qui part à la rencontre des meilleur(e)s expert(e)s des équipes commerciales afin de découvrir comment ils contribuent à la à la performance commerciale de leur entreprise.
Pour ce cinquième épisode, je reçoit Emmanuel Remy, qui est CRO & Co-Fondateur chez Datascalehr, et on a parler des challenges de la vente grands compte.
Voici les questions abordées dans cet épisode :
👉 Comment gérer le cycle de vente long des grands comptes ?
👉 Concilier cycle de vente long & objectifs court terme de l’entreprise
👉 Comment prospecter les grands comptes ?
👉 Comment aborder un grand compte en prospection ?
👉 Comment négocier avec un grand compte ?
Bon visionnage 👀
